曾经和许多朋友说过，投标就是一场需求相亲会。没有所谓的甲方乙方，只有价值更大的贡献方。我们花了3年的时间，在去年的一年时间里实现了72.6%的年平均中标率，剩下的27.4%大部分是项目的延期和取消。

2019年至今，前两个季度的项目中标率做到了100%，没有miss过一场，更值得一提的是这还是在今年团队人数减少了10%的情况下，在6月底就完成了以上内容。而我们今年的目标业绩达标率是150%。

我知道很多朋友开始疑惑不解，这些让人羡慕的数据背后到底是什么呢？不要着急，阿大为你揭开这背后的秘密。

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在公司在运营层面总结下来就八个字“开源，节流，降本，增效”。相信很多朋友都能做到，特别是在前期存亡阶段，老板就是最大的业务员和流量池。这一秒在啃着汉堡，下一秒可能就在上市公司的5A写字楼的会议室里滔滔不绝。但是随着业务的增长，团队人数也相应地扩充很快。马上就坐不下了，得换办公室，然后就是新一轮的一次性投资的租金和装修加软装。

中国式的老板就会容易陷入到一个误区中，那就是要面子。想着自己好不容易是个老板了，那怎么样也要在1000平米的办公室里抬头挺胸，发号施令，最后往往在运营的核心“降本”和“增效”上忽略了该有的投入。最后就是人数的增长远远超过了业绩和利润率的平均增长曲线。

人多事儿就多，人多文化就难统一。毕竟人类都是作的动物，有群体选择趋向性。业务不好好做，产品不好好深挖，用户不好好服务，天天想的就是我先要“搞掉谁”，公司的瓦解就开始一触即溃了。

在这个阶段后，你如果自省或者被现实一个耳光抽醒了，那么恭喜你，你进入了初创心气散尽，中阶智慧而来的创业后阶段了，“存亡，进取，取舍，得失”这另一组八个字就是你的核心阀门了。创业这条路，决定我们能到哪一站，走多远。希望你仔细想一想是不是这八个字？

我知道有的朋友坐不住了，说了半天，高中标率背后的秘籍和攻略到底是什么？其实之前我也在朋友圈分享过。今天在此完善和升级一下，希望能帮助各位创业路上的战友们。

俗话说的好，机会是给有准备的人的。光在那，台在那，项目在那，风来了，刚好你在那。讲标的现场发挥能用出你的60%的功力已经很不错了，所以平时的准备，练习，深度的精通，经验的积累，就是在爬到山顶的每一小步的积累，不要忽略一点一滴持之以恒的练习，记住李宗盛大哥的那句话，每天“有练”。

在打标书之前，讲标路上，都是可以让你完善每一个细节的最好时机，不要错过，不要侥幸，每个细节尽可能去完美再完美，让你的对手和甲方无懈可击，你必须一击毙命对方，很多标，一旦进入了二轮和三轮，你就是被动的，之后所付出的代价是前期第一次完善方案的至少10倍的成本。

what you see is what you get ! 要知道再专业的招标方和评标人，耳听为虚，眼见为实，更何况眼见的都要想想你的资质和经验，是否真的能实现交付的需求。不要尝试去脑补他们，直观，简单，粗暴的直接扎他的心，入他的眼，潜他的脑，惊鸿一瞥，久久难忘。